Et si notre comportement était également influencé par nos origines. Vous devez savoir que notre mode de fonctionnement peut être imposé par l’environnement dans lequel nous évoluons. Ces influences seront subies, provenant de l’extérieur ou « choisies » provenant des choix que nous adoptons face aux situations et interactions avec les autres.

Vous êtes-vous déjà interrogé sur ce qu’est réellement la relation commerciale ?
Durant la scolarité et plus tard dans l’entreprise, on a tendance à enseigner aux commerciaux les bonnes techniques de vente. Malgré tous ces enseignements et avec un sac à dos remplis des « bons outils », certains commerciaux ne parviennent pas à performer !