Au départ, une bienveillance commune dans la mise en place de valeurs au sein de nos Entreprises…Une ambition louable et généreuse, qui, au sein de certaines structures se vit pleinement, créant ainsi l’épanouissement individuel, collectif et plus d’efficacité.
A l’origine, Il est proposé d’œuvrer à l’épanouissement des personnes et à leur dépassement ; de valoriser les collaborateurs en pratiquant un management « adaptatif ». Le sens des Responsabilités est alors encouragé.

La motivation…

Que ce soit lors mon cursus en STAPS, l’acquisition de mon Brevet d’Educateur Sportif dans le football, mes expériences dans le sport (football,  trail de 60 km) ou le monde de l’entreprise, je me suis toujours posé la question de comment motiver individuellement l’ensemble des joueurs. La performance collective est-elle juste la somme de joueurs de l’équipe ? Suffit-il de motiver les joueurs pour qu’ils se motivent ? Pourquoi un bon joueur peut devenir un mauvais joueur d’une année à l’autre ? Quelle est l’impact du coach dans la motivation ou dans le désengagement ?

Vous êtes-vous déjà interrogé sur ce qu’est réellement la relation commerciale ?
Durant la scolarité et plus tard dans l’entreprise, on a tendance à enseigner aux commerciaux les bonnes techniques de vente. Malgré tous ces enseignements et avec un sac à dos remplis des « bons outils », certains commerciaux ne parviennent pas à performer !